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当サイト管理人&インタビュアー Webディレクター 福田 祐太郎
当サイト管理人&インタビュアー
Webディレクター 福田 祐太郎

Webマーケティング・コンサルティング営業

  • Webマーケティング営業・コンサルティング営業とは?
  • Webマーケティング営業・コンサルティング営業の主な仕事内容は?
  • Webマーケティング営業・コンサルティング営業に向いている人とは?
  • Webマーケティング営業・コンサルティング営業の年収
  • Webマーケティング営業・コンサルティング営業の仕事に就くには?
  • 新宿で始める、Webマーケティング・コンサルティング営業の募集要項(未経験OK) | 全研本社

Webマーケティング営業・コンサルティング営業とは?

そもそもWebマーケティング営業とはどのよう仕事を指すのでしょうか?まずはWebマーケティング営業という仕事の概要を見ていくことにしましょう。

Webマーケティング営業・コンサルティング営業はWebを使って集客を促進する仕事

Webマーケティング営業・コンサルティング営業とは、簡単に言うと「Webを使って集客を促進する仕事」のことです。現在はさまざまなWebサイトやWebサービスが作られており、わたしたちはPCやスマートフォンなどで日々それらを活用しています。

多くの人にとってWebが身近になった現代、それらを集客に活かしていこうというのがWebマーケティング営業・コンサルティング営業の発想と言えるでしょう。WebマーケティングやWebコンサルティングはWebディレクターやWebデザイナーなどが業務の一部として担っている場合もありました。しかし、Webマーケティング営業・コンサルティング営業を専門に行う必要があるほど、Webの集客は重要性が増してきております。

現在とても注目されているwebマーケティング

Webマーケティング営業・コンサルティング営業の仕事は、昨今とても注目されています。

近年スマートフォンが急速に普及した結果、多くの消費者がWebをきっかけに商品を購入する機会が増えました。たまたま見ていたブログに興味深い広告が表示され、それをクリックして商品を購入したことがある方も多いと思います。

Web上にある口コミを確認し、同じような商品を検索し、モアベターな商品を検討する(値段や自分にもっともマッチしているかなどを確認してする)、そして購入とWebの中で購入に至るまでのプロセスをすべて完結する人が多くおり、また商材によってはその行動遷移をする人しかいないものもあります。

Web上にある情報は今ではPCだけでなく、スマートフォンやタブレットなどさまざまなデバイスから周知認知・比較検討から購入が可能となっており、データやユーザーの行動分析を駆使してクライアントに最善の施策を提案する必要がでてきたのです。

つまりWebとリアル市場をつなぎ合わせて、クライアントの望む顧客を集客するために、最も重要な役割を担うのがWebマーケティング営業・コンサルティング営業になるのです。

このような変化を受け、従来のマーケティング・営業だけでなく、Webに特化したマーケティング・営業の専門家が求められるようになったのです。

クライアントの売上に貢献するだけでなく、ビジネスの方針を決めるなど経営方針にもアドバイスするなど、クライアントからもただの営業としてではなく、パートナーとして一目置かれる存在となっております。

Webマーケティング・コンサルティング営業の主な仕事内容は?

「Webマーケティング営業の仕事」と言っても、扱う商材は複数あります。ここでは、Webマーケティング営業で扱われる商材について紹介します。

ポータルサイトのWebマーケティング・コンサルティング営業

ポータルサイトとは、不動産業界であればスーモやホームズ、冠婚葬祭ならゼクシィ等、その業界の情報が集まる代表的なサイトを指します。

このようなポータルサイトはコンテンツの幅が広いため、業界に関する様々な検索をしているユーザーが集まりやすい傾向にあります。そのため基本的にはアクセス数の多いポータルサイトを運営をして入れば、webからの集客を目指している企業にサイト掲載枠や広告枠を販売する営業をポータルサイト企業は行います。

集客サイトのWebマーケティング・コンサルティング営業

ポータルサイトは幅広いユーザー層をターゲットにした商材でした。それに対し、特定のニーズを持ったインターネットユーザーを集客するのに適したのが集客サイトです。

「外国風のオシャレな結婚式がしたい」「伝統技術を活かした家に住みたい」など特定のニーズを持ったユーザーを対象に、そのニーズに関する情報や商品・サイトなどを掲載します。コンテンツ内容を想定顧客のニーズに絞ることにより、クライアントへの集客に貢献することが可能です。また、クライアントの強みに沿った市場を提案する力が試されるので、マーケティング力をつけることが出来ます。

ECサイトのWebマーケティング・コンサルティング営業

ECサイト上でのWebマーケティング・コンサルティング営業は大きく分けて4つ

1つ目はECサイト自体を開発して、受託をする案件

2つ目はCMSというツールを利用した、ECサイトシステムを販売もしくは導入支援開発制作の受託(ECcubeなど)

3つ目はASPを利用したECサイトシステムの販売・導入支援(メイクショップ、ショップサーブ)

4つ目は二つ目と3つ目の制作とカスタマイズ販売

などがあります。こちらをただ売る・作るだけではなく、どのように顧客を購入に導くか?といったことを考えた情報設計、どういうシステムが適正か?という提案も行う必要があります。

自社サイト制作営業

コーポレートサイトは、企業が公式に運営するサイトのことです。通常は企業の理念や代表挨拶、会社概要や事業内容、プレスリリースやIR情報などが掲載されています。

このような情報を公開することはその企業の信頼性を高めることに繋がります。コーポレートサイトを制作することで、クライアント企業の信頼性や企業イメージが向上し、ビジネスチャンスや顧客満足、優秀な人材獲得などに貢献することが可能です。

そのため、どのようなアプローチが良いか?ユーザーに自社に興味を惹かせるためにはどうしたらよいか?などを分析する必要があるのです。

オウンドメディア制作・運用営業

オウンドメディアとはブランディングを主軸とした新しいメディアのこと。基本的には企業のwebサイトとは別に展開されるサイト。検索者に便利な業界情報を提供をしつつ、自社のファンになってもらうことを目的をしています。

また、継続的にページの更新を行うことで、更新に伴ってアプローチ出来るユーザーが少しずつ増え続けるのが特徴。制作~運用まで行うwebマーケティング企業もあればオウンドメディアの運用代行のみを行う企業もあります。

どんなキーワードで流入するか?またその時のユーザーの心理状態は?オウンドメディアを見た後どのように態度変容させユーザーへクライアントのサービスへと導くか?などの情報設計も重要な仕事になり、運用している案件の場合は、PDCAを回し、事実に基づいた改善提案が必要になります。

リスティングコンサルティング営業

リスティング広告とは、狙った検索キーワードが検索された際に検索結果画面の上部の広告枠に表示がされる広告のこと。SEOとは違い、クリック単価での広告掲載費の計算になりますが、時間がかからずにすぐに成果が出せる商材ということで、 短期間で成果を出したいというクライアントに重宝がされています。

これもまた難しい内容で、ユーザーがその検索をするときの心理状態、どのくらいの予算額でどのくらいの売上をあげるか?といった売上計画や投資対効果の設定を考えるなど市場の動向に敏感でなければならないです。

SEO施策営業

SEOとは、狙ったキーワードで検索をされた際に、ホームページが検索結果画面の1枚目に表示をされるように検索順位向上をするためのweb施策のこと。

もっともWebマーケティング営業やWebコンサルティング営業が活躍できる場所でもあります。

googleの検索アルゴリズムに左右がされやすいので、つねに情報を収集しながら、アルゴリズムの変動による影響を悪いときには最小限に、良いときには最大限に活用するための提案を考える必要があります。

また裏技的なやり方はペナルティを受ける場合があるので正統派の提案をする必要があり、時間がかかる場合も。

その場合であっても、なぜそのやり方が大切なのか?などを根気強く説明する必要があります。

web広告代理店営業

取り扱えるweb広告商材を用いて、クライアントの課題に合ったweb商材を提案。原価とクライアントから受注した金額の差分が会社の利益になります。

また、掲載できる媒体を探すために、営業の傍らアフィリエイトサイトへ問い合わせ、自社が抱えるクライアントの商材が掲載できるか交渉をするという仕事もあります。

クライアントにとって、どのようなアフィリエイトサイトが適正か?を提案し、そのサイトからクライアントサイトへの流入がどのくらいあるか?その流入からのCVはどのくらいか?などを分析し、より良い提案をする必要があります。

Webマーケティング営業・コンサルティング営業に向いている人とは?

マーケティングやWebに関する知識だけでなく、施策を企画する力や他の人たちと協働するためのコミュニケーションスキル、クライアントが納得する提案が出来るスキル、競合の多い市場では根気強く続けながら、クライアントにも我慢をしてもらう交渉スキルなど、求められるスキル・知識は多岐にわたります。

これらの幅広いスキルをもともと持っているマーケッターや営業、コンサルタントは多くはいません。

複数の職種を同時並行学びながら、変化の激しいWeb業界のトレンドを追いかけ、クライアントに適切な提案をしながら、営業戦略についてもアドバイスする。専門的なことを複数行う、Webマーケティング営業・Webコンサルティング営業はまさにWeb業界のフロントに立つ花形と言える職業です。

そんな花形の職業でTOPにたつには、まずは自分の経験を活かしながらも、Web集客やWebマーケティングに強い興味・関心があり、結果を出すことに意欲を持って取り組めることが大切です。

また、変化の大きいweb世界、その変化を楽しみつつ、新しいことを常に学び続けられる人が向いていると言えます。

Webマーケティング営業・コンサルティング営業の年収

Webマーケティング営業の年収は、およそ450万円?550万円の間です。

もちろん、企業の種類によっても年収に開きが生じるので注意が必要です。

Webコンサルタント会社でWebマーケティング営業・Webコンサルティング営業を専門的に行う場合、営業成績によっては大きな報酬を得られる可能性があります。

広告代理店などの場合は、クライアント企業からのマージンから報酬が支払われるため、Webコンサルタント会社よりは収入が下がる可能性があります。

全研本社のwebマーケティング営業は、クライアントと直接やり取りを行うので、営業の努力次第で年収を上げることが十分可能な土台が揃っています。

Webマーケティング営業・コンサルティング営業の仕事に就くには?

Webマーケティング営業の仕事は現在とても注目されており、多くの企業が求めている存在です。多くの人に挑戦のチャンスがあります。

未経験から挑戦するのでしたら、基本的なPCスキルやWeb、マーケティングに関する知識を身に付けるのが良いでしょう。

すでにWebディレクターやWebデザイナー、Web担当などを経験しているのであれば、そこで身に付けた知識・スキルはWebマーケティング営業で直接活かすことができます。マーケティング知識やアクセス解析のスキルなど、ほかに必要な知識・スキルを身に付ければ、即戦力として重宝されます。

全研本社では情報サイト制作における独自のマーケティングからSEO、訴求ノウハウを蓄積しています。その分営業職も学ぶことは多いですが、そのノウハウを以て制作スタッフ・運用スタッフと共にクライアントのweb成果を最大化していくことがミッション。

そして営業だからこそ求められるビジネス観点からクライアントのさらなる成果拡大につなげることが出来る為、他の営業では味わえないやりがいのある仕事が出来ます。気になった方はお気軽にお問合せ下さい。

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新宿で始める、Webマーケティング・コンサルティング営業の募集要項(未経験OK)
全研本社の求人「Webマーケティング営業」・「コンサルティング営業」の募集要項

<給与・賞与>
月額:30万円~35万3000円
(内訳)
・基本給 24万1000円~28万3000円/月
・住宅手当 1万5000円~1万8000円/月
・みなし残業手当 4万4000円~5万2000円/月
※みなし残業手当は、時間外労働の有無にかかわらず月21時間分、基本給額の基準により支給します。また月21時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給します。
※給与はご経験・スキルを充分考慮いたします。

<その他の手当>
交通費別途全額支給
出張手当
家族扶養手当 配偶者6000円・第一子以下2000円/月

<インセンティブ>
毎月の給与とは別に、業績・評価に応じて月々のインセンティブが加算され、半年に1回支給されます。

<昇給・賞与>
昇給 年1回(4月)
賞与 年2回(7月・12月)※業績・評価に応じて支給

<応募資格>
学歴不問。営業経験2年以上。
※特にWEB業界でのBtoBの営業経験がある方は優遇いたします。
ぜひエントリーの際にご経験の詳細をお書きください。

<求める人材> インターネット、WEB、広告に興味がある方。
好奇心旺盛で、新しい事が大好きな方。
ひたむきに努力ができる方。

<雇用形態>
正社員/期間の定めなし
(3ヶ月の試用期間あり。その間の給与・待遇等は変わりません)

<勤務曜日・時間>
月曜日~金曜日
10:00~18:40(実働7時間40分、休憩1時間)

<福利厚生>
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
表彰制度
社員紹介制度
語学教育受講支援制度(英会話・日本語)
社内イベント多数(参加は任意)

<休日・休暇>
完全週休2日制(土・日)
祝日
夏季
年末年始
ゴールデンウィーク
有給休暇
アニバーサリー休暇
プレミアムフライデー
特別休暇
慶弔休暇
産前・産後・育児休暇
介護休暇

<勤務地>
〒160-8361 東京都新宿区西新宿1-4-11 全研プラザ

<交通>
JR・各線新宿駅(B18出口)より徒歩2分
西武新宿駅より徒歩2分
新宿西口駅より徒歩2分

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